WOOK完成数亿元C轮融资 | 旦恩Portfolio

跨境电商WOOK宣布完成C轮数亿元人民币融资。本轮投资由亦联资本领投，天鸽互动跟投，高鹄资本担任独家财务顾问。

WOOK致力于链接大中华优质品牌与海外新兴市场。受益于经济高速增长、互联网渗透率提升和人口结构年轻化等多重红利，东南亚已成为全球最具增长潜力的电商市场。WOOK于2011年就瞄准东南亚市场，在印尼建立了“VIVAN”和 “ROBOT”两大3C数码配件品牌，3年时间成为了印尼数码配件品类的龙头企业。

2015年，WOOK推出了B2B电商平台，一方面在中国整合优质品牌商和制造资源，另一方面在印尼建立地推业务团队，让本地的线下店铺可以通过WOOK APP一站式订货。

2019年，WOOK开始布局东南亚其他国家，在越南、泰国、菲律宾、马来西亚陆续成立分公司。同时成立B2C电商部门，在shopee、lazada、JD、tokopedia等东南亚头部电商平台上运营品牌旗舰店，直接开展线上零售业务。在印尼、越南等国的“双十一”、“双十二”电商节中，自有品牌ROBOT、ACOME等已经稳居品类销售前三。

2020年，疫情影响下WOOK在印尼仍保持营收增长50%，净利润增长80%。目前WOOK APP上的注册店铺5万余家，线下地推团队1000余人，分公司覆盖印尼所有省/地区。WOOK透露，本轮融资将主要用于四个方面：

一是本地仓库基础设施建设。WOOK在印尼自建的20000多平米现代化总仓库、数个区域中心仓、数十个省级分拨仓已于2021年投入使用，货运两日内可覆盖整个爪哇岛，五天内可以覆盖全印尼。

二是品类的拓展。WOOK于2019年开始尝试3C数码产品以外的新品类，家居建材、生活小家电、游戏外设、美妆日化等品类已经陆续有产品推向市场。其中家居软装品牌RONA通过两年发展已经成为印尼第二大品牌，覆盖3000余家家居建材零售店。

三是加速布局新国家、新市场。除了加速越南、泰国、菲律宾、马来西亚团队的扩充和业务布局，WOOK预计未来两年会在南美、中东、南亚等新兴市场大国搭建本地化运营团队。

四是探索新场景下的新模式。WOOK几年前就开始数字化营销布局，成为Shopee、Tiktok最早一批测试直播电商的品牌方，拥有自建直播间和自有主播。2021年，WOOK开始利用数万个线下零售触点，搭建私域流量池，试水社交电商。

旦恩资本管理合伙人新纪夫认为：

“东南亚是中国重要的贸易伙伴和非常有吸引力的新兴市场，无论从人口、经济结构、政治与营商环境等，都在快速的增长、优化和发展。

我们从天使轮一直陪伴WOOK的团队成长，中间遇到非常多的困难，包括疫情，也深刻体会到我们的企业要做到全球化的难度。单纯的商品出海，我们认为只是1.0的版本，真正的全球化的同义词是深度的本土化。我们之所以对于WOOK和充满信心也是因为看到了许总和团队扎根当地的决心和行动，团队在疫情期间往返两地，如果没有决心的团队是很难做到的。同时我们的管理教练团队也告诉我们，WOOK团队进化速度很快，不断有优秀人才加入，组织能力在不断增强。虽然东南亚的疫情还是没有过去，但是我们相信未来wook的业绩会不断给我们惊喜。”